En la Conferencia de Qualis Optima «Cómo conseguir más compradores cualificados con el Home Staging«, los home stagers invitados, expusieron ejemplos de proyectos de puesta en escena de viviendas, que compartimos a continuación:
El concepto de Home Staging o «puesta en escena» es trabajar sobre un inmueble, para presentarlo de forma atractiva, realzando sus puntos fuertes y minimizando sus puntos débiles, sin ocultarlos.
De esa manera se consigue aumentar su valor, o al menos la percepción por parte de quien lo visita, generando más interés.
Jaione Elizalde se dedica al Home Staging desde 2014. Está formada en Decoración e Interiorismo y Fotografía de interiores. Con más de 150 viviendas ejecutadas, nos puede hablar de lo que es el Home Staging.
Hay factores sobre los que no es posible actuar, como
pero sí que se pueden trabajar otros factores, como:
Actuando sobre la imagen de la propiedad, conseguiremos:
La puesta en escena de la vivienda, consiste en estas actuaciones:
También conocido como «quita y pon», es un servicio rápido, económico y sencillo, utilizando pocos elementos para la mejora del reportaje fotográfico, que luego desaparecen de la propiedad.
Por lo tanto, es una mejora estética limitada, que no permanece cuando los interesados la visitan presencialmente.
Está dirigido a viviendas en buen estado de conservación, limpias y ordenadas, sin elementos personales y con superficies despejadas.
En este caso, el Home Stager facilita al cliente las pautas de actuación en la propia vivienda, con recomendaciones e indicaciones para mejorar la presentación.
La actuación de mejora se lleva a cabo por parte del cliente propietario.
Es un servicio muy habitual, para viviendas en venta en buen estado, aprovechando el mobiliario existente en la vivienda.
Se aporta el material para vestir las estancias, como pequeño mobiliario, textiles, luminarias, cuadros, elementos decorativos, atrezzo, para el reportaje.
Se deja la puesta en escena durante un tiempo, mientras se realizan los reportajes y se reciben las visitas.
El Full Staging es un servicio tanto para venta como alquiler, para viviendas no habitadas, como en el caso de herencias.
Suelen ser viviendas en peor estado de conservación, que requieren intervenciones profundas, por parte de gremios e incluso reformas.
Habitualmente es necesario utilizar material nuevo, que se queda en la vivienda. El Home Stager también aporta material, por un periodo determinado.
Se ejecuta un proyecto decorativo completo, aportando planos de distribución de espacios, mood boards, renderizados de estancias, escandallo de costes.
Servicio para viviendas reformadas o de nueva construcción.
Se requiere la compra de mobiliario nuevo, con un estilismo acorde al perfil y nivel de vida del cliente potencial.
Se realiza un proyecto decorativo completo, vistiendo las estancias con detalle, quedando tal y como se manifiesta en el reportaje fotográfico.
Daniel Pérez Melero, de Home Decora, explica que para el propietario vendedor, hacer Home Staging en su vivienda, le proporciona:
El Home Staging es una inversión, sobre todo cuando se adquiere mobiliario y decoración para que se quede en la vivienda.
Del lado del comprador, el home staging consigue:
Ion Vianez, de Ondare Arquitectos, está especializado en el Home Staging digital y en la Reforma Virtual, que modifica la distribución de la vivienda mostrando, con imágenes renderizadas, el resultado de esa reforma.
No todo el mundo tiene visión espacial, cuando un comprador ve un plano en 2D o una vivienda sin reformar, vacía o en mal estado, no es capaz de imaginarse las posibilidades que ofrece la propiedad, prefiriendo ver otras viviendas.
Además, cuando un comprador está mirando en Internet, tiende a comparar las imágenes de viviendas, dejando en mal lugar a aquellas en mal estado o sin una imagen mejorada.
El consumidor está habituado a ver imágenes en redes sociales y se ve influido por las tendencias, con un aspecto visual atractivo, por lo que rechaza la realidad de viviendas que no están reformadas o tienen imágenes poco cuidadas.
Las estadísticas muestran que los anuncios de viviendas con Home Staging, se venden en menos tiempo.
El «Sindrome de la vivienda vacía», hace que el comprador no se imagine viviendo en ese espacio. El home staging le ayuda a tener una sensación de hogar.
Puedes ver la grabación de esta conferencia, con muchos ejemplos de viviendas con Home Staging, real y virtual aquí.
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